Quand on a une petite entreprise, il est rare de rĂ©ussir le lancement d’un nouveau produit/service Ă partir de l’idĂ©e initiale.
J’estime que sur 100 idĂ©es de produits ou services, seules 3 atteignent le stade d’un lancement rĂ©ussi sur le marchĂ©.
Et encore! Il est bien souvent nĂ©cessaire de rĂ©viser l’offre pour s’assurer qu’elle colle vraiment aux [...]
Tags: canaux de distribution, cible marketing, cible produit, étude de marché, lancement de produit, lancement de service, lancement entreprise, lancement sur le marché, marketing, vente
Comment vendre ? Peut-on par exemple de la glace aux Eskimos ?…
J’en vois qui se disent “Eh, Gautier, les eskimos vivent dĂ©jĂ dans une rĂ©gion entourĂ©e de toute la glace que l’on puisse imaginer au monde !”
Je ne peux pas dire que vous avez tort. Mais ĂȘtes-vous sĂ»r que l’on ne puisse pas vendre de [...]
Tags: analyse commerciale, apprendre à vendre, comment vendre, étude de marché, intention d'achat, prospects, vendre plus, vente
En matiĂšre de phoning et d’appels tĂ©lĂ©phoniques, il y a des fois oĂč le tĂ©lĂ©marketing joue de bien mauvais tours. Situons un peu le scĂ©nario : une bonne sociĂ©tĂ©, un bon produit, un prospect bien identifiĂ© avec des tas d’informations sur lui. L’idĂ©al pour faire une bonne vente par tĂ©lĂ©phone !
Seulement voilĂ , juste aprĂšs avoir [...]
Tags: appel téléphone, interlocuteur, parler au téléphone, phoning, prospection, prospection commerciale, télémarketing, téléphone
Comme tout entrepreneur, vous avez certainement l’intention de vous doter maintenant ou Ă terme d’une bonne plaquette commerciale.
Cette plaquette commerciale sert lorsque vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires; ou lorsque vous voulez annoncer un nouveau produit ou service.
Existe t-il des astuces et des erreurs Ă Ă©viter lorsqu’on crĂ©e une plaquette commerciale d’entreprise ? OUI.
Et [...]
Tags: astuces, augmentation des prix, chiffre d'affaires, cible marketing, entrepreneur, euro, marketing, plaquette commerciale, téléphone
Les prospects de Monsieur Jacques n’achetaient pas ses produits. Sa performance commerciale Ă©tait faible : il ratait beaucoup de ventes alors qu’il se battait pour avoir des prospects potentiellement intĂ©ressĂ©s.
Alors M. Jacques décida de modifier ses produits pour une nouvelle gamme. Quelques semaines plus tard les ventes de M. Jacques ne démarraient toujours pas. Alors [...]
Tags: augmenter CA, augmenter ses ventes, cible marketing, crédibilité, cycle de vente, entrepreneur, euro, image de marque, marketing, méthodes, performance commerciale, phoning, prospection, vouloir
Les prospects de Monsieur Jacques n’achetaient pas ses produits. Sa performance commerciale Ă©tait faible : il ratait beaucoup de ventes alors qu’il se battait pour avoir des prospects potentiellement intĂ©ressĂ©s.
Alors M. Jacques décida de modifier ses produits pour une nouvelle gamme. Quelques semaines plus tard les ventes de M. Jacques ne démarraient toujours pas. Alors [...]
Tags: augmenter CA, augmenter ses ventes, cible marketing, crédibilité, cycle de vente, entrepreneur, euro, image de marque, marketing, méthodes, performance commerciale, phoning, prospection, vouloir
En matiĂšre commerciale, la cause pour laquelle un prospect n’achĂšte pas tient Ă une explication simple : les raisons de ne pas acheter sont supĂ©rieures aux raisons d’acheter.
Ces raisons de ne pas acheter sont diverses : fonctionnalitĂ©s et solutions apportĂ©es, prix, difficultĂ© d’utilisation perçue, etc. Si vous vendez par internet, vous pouvez mĂȘme rater des [...]
Tags: activité commerciale, apprendre à vendre, comment vendre, cycle de vente, entrepreneur, méthodes, performance commerciale, phoning, prospection, prospection commerciale, stratégie commerciale, téléphone
Vous faites de la prospection par tĂ©lĂ©phone, appelĂ©e aussi phoning. Alors vous-vous demandez peut-ĂȘtre combien d’appels sont nĂ©cessaires pour conclure une vente ?
Je vous donne la réponse dans ce dossier. Elle est surprenante.
Lors d’une prospection par tĂ©lĂ©phone, 45% des prospects convertissent
Les commerciaux pensent que sur un total de 100 prospects, seuls 10 Ă 15 se [...]
Tags: appel téléphone, entrepreneur, marketing, parler au téléphone, performance commerciale, phoning, prise de téléphone, prospection, télémarketing, téléphone
Utilisez-vous les réseaux sociaux pour trouver des clients ? Comptez-vous essayer prochainement ? Si oui, je vous propose dans ce dossier 3 façons de prospecter en utilisant le réseau social Viadéo.
Ce dossier fait suite Ă celui (plus gĂ©nĂ©ral) consacrĂ© Ă la prospection des rĂ©seaux sociaux. Aujourd’hui, nous allons voir quelles sont les fonctions offertes par [...]
Tags: actions commerciales, entrepreneur, euro, plan d'actions commerciales, prospection, prospection réseau social, prospection réseaux sociaux, réseau social, réseaux sociaux, trouver des clients, veille économique
Lorsqu’on prend le tĂ©lĂ©phone pour rĂ©pondre aux clients et prospects ou pour faire du phoning (commercial sortant), on Ă©prouve parfois une sensation dĂ©sagrĂ©able.
Peur de dire des bĂȘtises, peur de rater une vente, sentiment de malaise face Ă des interlocuteurs divers et variĂ©s… une rĂ©elle apprĂ©hension du saut vers l’inconnu que constitue la prise d’appels tĂ©lĂ©phoniques [...]
Tags: aide communication orale, appel téléphone, comment vendre, gérer son stress, interlocuteur, parler au téléphone, phoning, prise de téléphone, prospection, prospection commerciale, télémarketing, téléphone
Vous recrutez un commercial sĂ©dentaire ? Bravo! Augmentation des ventes, de la satisfaction client, dĂ©lĂ©gation de votre travail Ă une nouvelle recrue, amĂ©lioration globale du moral des troupes… c’est une Ă©tape trĂšs excitante dans la vie d’une entreprise, surtout si il ou elle sera le premier commercial. Afin de vous aider dans le recrutement et [...]
Tags: management commercial, motivation commercial, motivation commerciaux, prospection, recrutement commercial, recruter commercial