Cherchez-vous des articles sur le thème apprendre à vendre ? Cette page contient nos articles de ce sujet via La communication commerciale.
jan 05 2009
C’est le moment où de votre tête devrait raisonner “gling gling! Voilà le son de la vente et de l’argent !…. gling gling !”
En effet, chapeau de commercial sur la tête, vous parlez à un prospect.
Pensée de commercial : “Je ne le sens pas, lui”…
Vous sentez que la vente ne se présente pas bien.
L’entretien se [...]
déc 15 2008
La crise économique, c’est aussi une opportunité pour l’entreprise de développer ses ventes. Oui, vous me lisez bien : malgré la conjoncture défavorable, l’entreprise peut tout de même développer son chiffre d’affaires.
Il suffit pour cela d’oser, et d’être créatif.
Le point est le suivant : En période de crise, on est tentés de se démoraliser en voyant [...]
nov 05 2008
Comment vendre ? Peut-on par exemple de la glace aux Eskimos ?…
J’en vois qui se disent “Eh, Gautier, les eskimos vivent déjà dans une région entourée de toute la glace que l’on puisse imaginer au monde !”
Je ne peux pas dire que vous avez tort. Mais êtes-vous sûr que l’on ne puisse pas vendre de [...]
mai 30 2008
En matière commerciale, la cause pour laquelle un prospect n’achète pas tient à une explication simple : les raisons de ne pas acheter sont supérieures aux raisons d’acheter.
Ces raisons de ne pas acheter sont diverses : fonctionnalités et solutions apportées, prix, difficulté d’utilisation perçue, etc. Si vous vendez par internet, vous pouvez même rater des [...]
