Les prospects de Monsieur Jacques n’achetaient pas ses produits. Sa performance commerciale était faible : il ratait beaucoup de ventes alors qu’il se battait pour avoir des prospects potentiellement intéressés.
Alors M. Jacques décida de modifier ses produits pour une nouvelle gamme. Quelques semaines plus tard les ventes de M. Jacques ne démarraient toujours pas. Alors [...]

Tags: augmenter CA, augmenter ses ventes, cible marketing, crédibilité, cycle de vente, entrepreneur, euro, image de marque, marketing, méthodes, performance commerciale, phoning, prospection, vouloir

Les prospects de Monsieur Jacques n’achetaient pas ses produits. Sa performance commerciale était faible : il ratait beaucoup de ventes alors qu’il se battait pour avoir des prospects potentiellement intéressés.
Alors M. Jacques décida de modifier ses produits pour une nouvelle gamme. Quelques semaines plus tard les ventes de M. Jacques ne démarraient toujours pas. Alors [...]

Tags: augmenter CA, augmenter ses ventes, cible marketing, crédibilité, cycle de vente, entrepreneur, euro, image de marque, marketing, méthodes, performance commerciale, phoning, prospection, vouloir

En matière commerciale, la cause pour laquelle un prospect n’achète pas tient à une explication simple : les raisons de ne pas acheter sont supérieures aux raisons d’acheter.
Ces raisons de ne pas acheter sont diverses : fonctionnalités et solutions apportées, prix, difficulté d’utilisation perçue, etc. Si vous vendez par internet, vous pouvez même rater des [...]

Tags: activité commerciale, apprendre à vendre, comment vendre, cycle de vente, entrepreneur, méthodes, performance commerciale, phoning, prospection, prospection commerciale, stratégie commerciale, téléphone