Cette page est dédiée aux ressources et articles sur la thématique vente.
jan 05 2009
C’est le moment où de votre tête devrait raisonner “gling gling! Voilà le son de la vente et de l’argent !…. gling gling !”
En effet, chapeau de commercial sur la tête, vous parlez à un prospect.
Pensée de commercial : “Je ne le sens pas, lui”…
Vous sentez que la vente ne se présente pas bien.
L’entretien se [...]
déc 15 2008
La crise économique, c’est aussi une opportunité pour l’entreprise de développer ses ventes. Oui, vous me lisez bien : malgré la conjoncture défavorable, l’entreprise peut tout de même développer son chiffre d’affaires.
Il suffit pour cela d’oser, et d’être créatif.
Le point est le suivant : En période de crise, on est tentés de se démoraliser en voyant [...]
nov 17 2008
Quand on a une petite entreprise, il est rare de réussir le lancement d’un nouveau produit/service à partir de l’idée initiale.
J’estime que sur 100 idées de produits ou services, seules 3 atteignent le stade d’un lancement réussi sur le marché.
Et encore! Il est bien souvent nécessaire de réviser l’offre pour s’assurer qu’elle colle vraiment aux [...]
nov 05 2008
Comment vendre ? Peut-on par exemple de la glace aux Eskimos ?…
J’en vois qui se disent “Eh, Gautier, les eskimos vivent déjà dans une région entourée de toute la glace que l’on puisse imaginer au monde !”
Je ne peux pas dire que vous avez tort. Mais êtes-vous sûr que l’on ne puisse pas vendre de [...]
